El estudio de Dirección Comercial y Marketing, pretende que los participantes adquieran las competencias profesionales para Dirigir la Política de Ventas de cualquier Organización Empresarial, utilizando avanzadas herramientas de Planificación, Marketing MIX, Ampliación a Nuevos Mercados, Diseño de Marcas, Técnicas de Venta, Gestión de equipos comerciales por Objetivos.
Asimismo, busca que los alumnos Implantenestrategias de Marketing en todas sus fases: Elaborar Estudios de Mercado y Planes de Marketing, Gestionar Proyectos de internacionalización y Comercio Internacional para dirigir Proyectos de Comercio Electrónico, etc.
Asumir las funciones de Técnico en Comunicación Interna y Comunicación Externa, Diseño de Campañas Publicitarias, Marketing Estratégico, Técnicas de Fidelización de Clientes, la Atención al Cliente, etc.
Esta formación está diseñada para directores y profesionales de marketing, comunicación, publicidad, producto y ventas de medianas y grandes empresas que ayudan a planificar e implementar estrategias de marketing, comunicación y ventas y que necesitan adquirir los conocimientos y desarrollar las relaciones para afrontar responsabilidades.
Las funciones del Director Comercial son muy variadas. Se debe establecer los objetivos que se desean cumplir y hacia los cuales irán dirigidas las acciones que el equipo lleve a cabo.
Al mismo tiempo, ha de elaborar los presupuestos de ventas y de gastos del departamento, establecer los precios y condiciones comerciales que seguirán y gestionar cuentas importantes.
De esta manera, debe asegurarse de mantener unas buenas relaciones con los clientes y que su equipo comercial también lo haga, con el objetivo final de fidelizar a dichos clientes. Alrededor del director comercial, es muy específico y no cualquier persona sin una buena preparación puede acometerlo con éxito.
El término comercial de una empresa, con el director comercial a la cabeza, ha de conseguir que se cumplan sus propios objetivos y los de su departamento.
En la dirección comercial también juega un papel importante el marketing; de hecho hay otro perfil muy demandado que es el director comercial y marketing; ya que se tratan todos las estrategias que este engloba, desde el producto hasta el precio.