
OBJETIVOS DEL CURSO O ESPECIALIZACIÓN DE TÉCNICO SUPERIOR EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ:OBJETIVOS DEL CURSO O ESPECIALIZACIÓN DE TÉCNICO SUPERIOR EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ:
– Observa cuáles son los aspectos generales y los elementos inherentes a la negociación.
– Aprende a utilizar las técnicas y las herramientas propias de la negociación.
– Conoce cuáles son todas las fases que se suelen dar en uno de estos procesos.
– Adquiere conocimientos en torno a la figura del sujeto negociador.
CONTENIDOS DEL CURSO O ESPECIALIZACIÓN DE TÉCNICO SUPERIOR EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ:
– El proceso de la negociación.
El desarrollo de la negociación.
Las concesiones y el acuerdo.
La negociación eficaz.
La preparación de la negociación.
– El factor humano en la negociación.
Los grupos y la negociación.
La asertividad en la negociación.
La psicología aplicada a la negociación.
– Herramientas del negociador.
Material de apoyo a la negociación.
El entorno físico en la negociación.
Cómo utilizar las preguntas y la escucha activa.
– Distintas formas de negociar.
La negociación bancaria.
Las negociaciones laborales.
Algunas negociaciones comerciales.
Los estilos de negociación.